雙11，小主播在干什么?

雙11無疑是一場關于數字的造富狂歡，動輒幾千個億的成交額不時刺激著看客的感官。而其中***的贏家無外乎是頭部主播。

借著雙11消費狂歡的浪潮，頭部主播動不動就能創造幾十億的銷售額，從中抽成個幾億都是沒問題的。

這樣的造富神話不由讓觀眾覺得直播行業真的是塊富得流油的金礦。

然而事實上，這種奇跡只存在于頭部主播身上。

如果說直播是一棟大廈，頭部主播無疑是在高聳入云、擁有落地窗的辦公室里工作。而那些底層的小主播呢，則只能踩著老舊的樓梯，走到陰暗潮濕的地下室里。

事實上，只要打開雙11期間某軟件的直播間，觀察一下小主播就能知道此言非虛。

一般人看完之后，往往只有一個感受：如果我有罪，請讓法律制裁我，而不是讓我刷到這些直播。

直播間最朋克的女人

比如這個賣藍牙耳機的直播間。

畫面中，一位面容鄰家的主播雙手舉著耳機殼，頭左右緩緩轉動，展示著自己耳的藍牙耳機。

根據她頭三秒轉一次的頻率和面無表情的程度，我們有充分的理由懷疑她是AI。

真正負責帶貨的是擁有畫面中央這雙手的中年男子。

他一邊指著藍牙耳機一邊咆哮著：“如果你收到的貨是狗垃圾，我直接賠你一萬!如果你收到的貨是垃圾貨，我明天出門直接‘嘎嘣’被車撞死!”

可是不管他怎么喊，價格49.9元的藍牙耳機銷量依然沒有什么變動，由177變成了181，僅此而已。

在耳朵被不停“騷擾”的時候，有那么一刻，你簡直感覺自己回到了嘈雜臟亂的大賣場。

又比如這一幕表演小劇場。

畫面中，一位主播正在勸商家改價。說實話，他們演技實在太精湛了。如果他們上《演員請就位》的話，都可以拿個S評級。

先是主播曉之以理，動之以情地說道：“這個褲子能上就上吧，你看我們家人們都等著呢。也別258了，來個218。”

商家趕緊搶過話筒，眉頭緊皺：“別別別，越說越便宜了。我實話實說，我只帶了300套。你們能拍就拍，不能拍也沒辦法。”

主播再勸道：“多少家人都等著這條褲子呢。來個爽快的，家人在評論里刷個199!”

此時評論竟然全都紛紛刷起了99。

主播是見過大場面的人了，并沒有這一幕變得慌亂，而是淡定說道：“看到沒?大家都在刷199呢。”

一番騷操作之后，這個直播間的人數仍然維持在2萬，這條羽絨褲則賣出了15件。

而最讓人震驚的是一位女主播。

只見她的頭頂中央空空如也，只在兩側留了些頭發，看起來非常奇異，搖滾精神十足。

只不過她并不是玩樂隊的。她將假發穩穩地戴在頭上，瞬間順眼了很多。當有人夸她勇氣可嘉的時候，她則羞澀地笑了一下。

只能說為了賣貨，她實在太豁得出去了。如今禿頭女孩視若珍寶的頭發，她也能盡數舍去。

在角落默默掙扎的他們

這些直播看起來滑稽又獵奇，背后其實還帶有這么一絲悲涼和辛酸：他們難道真的道自己的操作俗套又無聊嗎?只不過為了賣貨，他們可以竭盡所能，哪怕是扮成“小丑”。

而最讓他們難受的，直播間里已經展示出來了，不外乎是“一頓操作猛如虎，最后只賣兩塊五”。

這反映的正是直播行業的馬太效應：頭部主播吃肉，尾部主播連口湯都喝不到。

頭部主播一般擁有大量粉絲，再加上平臺給的流量傾斜，吸引越來越多消費者。而大量的購買力更是讓他們擁有了充分的議價權，持續吸引用戶，最后形成強者恒強的良性循環。

小主播就不一樣了。他們的生存狀況是十分艱難的。

首先是來自外部的挑戰——越來越多入局者開始搶食直播這塊大蛋糕。

除了網紅，明星和總裁也紛紛來轉行來當主播了。比起一窮二白的小主播，他們或擁有數不盡的流量號召力，或擁有無可比擬的專業度。這些競爭對手無疑對小主播的生存造成了巨大的挑戰。

其次是來自內部的挑戰。

，小主播一般不會得到平臺流量的傾斜，而且平臺還會對小主播有考核。如果三天下來，小主播的數據越來越差，平臺就會拋棄他。

有人曾計算過，某直播平臺每晚的GMV，一位頭部主播就占了50%，剩下的50%，才是幾萬名中小主播搶奪的市場。

僧多粥少，蛋糕就這么大，怎么搶?也許只能用各種獵奇的行為來吸引眼球了。

第二，小主播貨源和人脈都不充足，商品及供應鏈的議價能力極低，往往只能選擇去一些批發網站采購一些很便宜的商品。

但這些商品并不能給小主播帶來競爭力，只能造成該主播只會賣一些假冒偽劣產品的壞印象，最終導致該主播流量越來越低，造成惡性循環。

上文提及的藍牙耳機直播正是如此，各色的藍牙耳機，看起來比地攤上的還要廉價。又有多少人真的會去買呢?

根據BOSS直聘發布的數據，76.6%的直播從業者最高月收入低于10000元，58.2%的人在考慮轉行。

可見直播就是這么一個殘酷的行業。如果你沒有實力、運氣或者資源，就只有默默掙扎在角落，甚至淪為炮灰的份。

結語

其實無論是什么行業，大概都會呈現這個現象：

一開始，某幾個人剛好抓住了紅利，憑借自己的實力和運氣脫穎而出，自此走上暴富的道路。

而大家眼看著這幾個人賺了大錢，便趨之如騖，如浪潮般紛紛涌入這個行業，想分一杯羹。哪知僧多粥少，紅利消退，只能苦苦掙扎。

只能說洞察力真的很重要。而優勝劣汰這個定律，存在于每個行業中。如果你沒有，除了怪自己，還能怪誰呢?

不過話又說回來，除了頭部從業者，大多數人其實都是努力奮斗的普通人而已。

正如在大雨里穿行的外賣員，在深夜里分揀的快遞員，上文提及的主播其實也是“打工人”。

他們也許飽受生活的苦難，但仍然在拼搏著，等待著一夜暴富的機會。他們一直這樣堅信著——我的直播間雖然只有個位數的觀看，但我一定會有光明的未來。